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赌博公式原理-从网店卖货到网红带货,沙溪服装电商转型路子怎么走?

时间:2020-01-11 17:34:47   来源:衡水新闻网-衡水日报

赌博公式原理-从网店卖货到网红带货,沙溪服装电商转型路子怎么走?

赌博公式原理,在传统销售模式里,6月是服饰产业一年中的清仓淡季。但在“618”各大电商平台促销活动的带动下,中山市沙溪镇一些从事电子商务的服装公司这个6月过得异常繁忙。

“‘618’期间,我们每天的出货量大概比平时要多出2/3左右。”中山毅衣服装有限公司(下称“毅衣服装”)副总经理谢斯豪介绍。这家在沙溪从事服装电子商务业务多年的小型公司,拥有自己的独立品牌,在成熟的运营模式下,小团队一天可运作出货数百单。

过去10年电子商务的迅猛发展,重塑了沙溪镇服装制造行业的业态,也让中小服装企业得到了新的生存空间。

但与此同时,新的问题也随着而来:高企不下的流量成本、越来越低的流量转化率、电商之间的激烈竞争,电商模式的快速转换,让不少企业在这场长跑中掉了队。如何处理与电商之间的关系,跟上电商发展步伐,成为了中小型服装企业主日夜思考的议题。从政府部门到企业家们,都在与电子商务长期的磨合中寻找自己的航向。

“今年国家电子商务法正式颁布实施,电商标准体系也将逐步完善,竞争也会越来越大,只有引导服装产业高质量发展,才能巩固和扩大沙溪服装产品的市场份额。” 章培华表示,沙溪将致力于推动电子商务行业以“物流、资金流、人才流、信息流“为主的“四流合一“的服务体系建设,深化电子商务与服装产业在加工制造、供应链管理、国际贸易等方面的应用,进一步推动服装产业转型升级。

“传统电商转型:

电商模式转变太快,我们要跟上步伐”

作为服装重镇,沙溪镇在电子商务方面起步很早。经历了制造业转型的阵痛之后,2014年,沙溪以“电子商务示范镇”为契机,发展电子商务,将其作为助推休闲服装产业转型升级的重要手段。

随着时间推移,浪潮过后的传统电商市场日趋饱和,沙溪的电子商务也开始放缓增速,传统电商模式带来的新挑战逐渐浮出水面。

“近几年电商竞争太大,在风口过后,获取流量的成本也越来越高了。”不少服饰企业都不约而同地谈到了流量成本的问题。流量,是中小企业们在线上销售环节赖以生存的基础。而高企的流量成本,让许多从事传统电商的中小服装企业难以继续维持。

不过,在传统电商的浪潮拍打下,仍有不少中小服装企业找准了自身的定位,逐渐站稳了脚跟。

毅衣服装是沙溪最早进入电商行业的小企业之一。如今,毅衣服装在天猫、京东等电商平台都拥有旗舰店,经营自己设计、生产的独立品牌。此外,他们还与其他服装生产商合作,利用自己的电商经验与渠道帮助其他品牌做推广、销售。

服装制造业基础雄厚的沙溪镇,需要更多像毅衣服装一样打通了销售渠道的电子商务团队。章培华认为,沙溪数量众多的中小服装生产企业拥有成熟的生产供应链,但需要有好的渠道运营团队来帮助开拓渠道。

在电商竞争日渐激烈的环境下,沙溪的电商团队也在寻找新的机会。他们把目标对准了可能的增量市场。

近两年来,三四五线城市的购买力逐渐提升,消费市场扩大,“小镇青年”经济崛起。反映在服装行业中,拼多多、折八百等新电商平台的快速发展,以及短视频平台的出现,都让沙溪的中小服装企业有了新的想法。“许多企业都关注、入驻了拼多多、折八百这些促销平台,它们面向的人群多为三四五线城市人群。”

传统电商增长乏力,他们也开始考虑向新的电商模式转型。余小龙表示,正计划从传统电商转向社交电商。“现在,消费人群的定位与消费渠道都发生了变化,以前我们被叫做新电商,现在已经成了传统电商了,电商模式转变太快,我们要跟上步伐。”

跨境电商出海:

一天完成设计、两周出货,成熟供应链让“跨境”大有可为

一天完成产品设计、两周内出货、隔天订单抵达美国……依托近年来建立的柔性供应链与快速反应加工体系,凭借精准营销的定位,中山市瑞昂制衣有限公司正走在向跨境电商转型的快车道上。

瑞昂制衣曾是一家以大单生产为主的传统制衣厂。“传统大单的生产周期较长,客户有更多的主动权和选择权,利润率被压缩到了很小的范围内。”曾辉介绍。随着生产成本的上升,这种生产模式变得难以为继。2017年,曾辉引导公司进行开始进行转型。凭借快速反应的odm(原始设计商)模式,他将发展目标瞄准了跨境电商。

“跨境订单,特别是发达国家给我们的订单,毛利率要比国内客户更高一些。通过快反加工,利润率可以达到40%~50%。我们通过阿里巴巴平台去开拓客源,海外客户通过平台与我们联系。”曾辉说。每年,他们要在平台上投入五六十万的推广成本。去年,跨境电商订单为公司带来了将近1000万的产值。

利用在转型过程中建立起来“更柔更快”的odm生产,沙溪服装行业在跨境电商发展上有很大潜力。为了满足跨境电商业务的要求,瑞昂制衣拓展了设计师团队,实现“一天内完成设计”的效率;开发了自己的信息服务系统,客户可以通过网站看到订单进度。

“现在我们的跨境电商业务仍在发展之中,但也受到了一些冲击。在国内,生产成本一直处于上升状态,一些低端生产线向东南亚转移。海外客户不一定能接受、认可我们的成本上升,所以利润率也在逐渐削弱。”曾辉认为,要实现更进一步的发展,他们还要在品牌转型上多下功夫,提高品牌附加值,同时也要加强设计力量。

社交电商兴起:

“服装名镇”出现了网红经纪平台

拥有3万多粉丝量的中山淘宝直播主播“川妹子丫丫”、6万粉丝量的杭州淘宝直播主播“少女日志-东鞋西包”、以及定位北京的“tk九九”,这些淘宝主播都来自同一家直播公司——位于沙溪镇的天马行空网络科技有限公司。

2017年,淘宝直播热度初显,风口产业交织催生网红经济大爆发,电商成为网红产业主要变现渠道。在沙溪多年从事服装制造业的罗春看到了这一商机,成立了这家主打“网红直播”的公司,运作社交电商。“我们与沙溪的服装厂商合作,在他们定价的基础上与阿里巴巴、主播们抽取佣金分成。”

在创业初期,并非所有商家都能接受这种新的电商模式。“淘宝直播有点类似于把电视购物搬到了网上。”罗春说。即使是他,有时候对于爆款的产生和主播的走红原因,也有些难以理解。

但直播热度所带来的产品热销是实实在在的,有些主播在特定时间的“带货能力”达到了每分钟成交额数以万计,整个产业更是飞速增长。目前,天马行空的中山总公司主要负责新主播的孵化和培养,成熟的主播则外派往全国各个产业带服务。每天,数以万计的服装订单从沙溪出货,发往主播工作的区域进行推广。

经过两年的经营,天马行空公司在沙溪服装行业的接受度越来越高,合作产品也从服装行业拓展到了家电、灯饰等中山传统产业。中山的制造业实力,是平台公司赖以生存的基础。而平台公司的渠道资源,也正是中山制造业所亟需的补充环节。罗春认为,这一行业目前仍在高速发展中,他们希望可以与中山更多商家合作,接入更多货品,覆盖更多人群。

直播行业的“带货能力”,是实体门店难以企及的。《2019 年淘宝直播生态发展趋势报告》显示,2018 年淘宝直播平台带货超过 1000 亿元,同比增速近400%,创造了一个全新的千亿级增量市场。

目前,天马行空公司仍是中山范围内为数不多的直播平台公司,但越来越多的商家已经开始在谋划进入这一市场。直播行业的进一步完善和升级,或许会对沙溪服装制造业乃至中山制造业产生更深入的影响。

【采写】南方日报记者 廖瀚

【图片】南方日报记者 叶志文

【作者】 廖瀚;叶志文;卢子衡

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端

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