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澳门彩博现金网开户-e签宝CEO金宏洲:翻过融资山丘、忍受转型阵痛、迎接千亿市场

时间:2020-01-10 19:13:02   来源:衡水新闻网-衡水日报

澳门彩博现金网开户-e签宝CEO金宏洲:翻过融资山丘、忍受转型阵痛、迎接千亿市场

澳门彩博现金网开户,作者:李利军

野马财经原创,转载请注明来源和作者

在e签宝a轮融资发布会上,镇定自若的ceo金宏洲在台上侃侃而谈,而他的内心此时感慨万千。

2016年12月21日,第三方电子签名平台e签宝在京召开发布会,正式宣布获得a轮融资4500万人民币,并且发布了2.0版本新产品。

事后,金宏洲说,之前融资这事儿是一道槛儿,现在跨过去,内心轻松且愉悦。这是投资人对其转型的肯定,也为2017年发力补充了充足弹药。

对于金宏洲来说,e签宝的这次融资意义之大,不仅仅在于充裕了现金流,背后正在进行的全方位转型升级受到了肯定——由传统做产品到全面互联网化,重整公司构架与团队,甚至连企业文化都重新梳理了一遍。

而在这一过程中,在这家创业公司新与旧的过渡,还有融合中,金宏洲面临着舍与得的艰难决策。

——最先跟着创业的兄弟有了不同意见,怎么办?

——原来的大客户,现在转型资源有限,要还不是要了?

——以前的模式就能果腹,为什么还要冒着风险变革?

创业中,噪音从未如此多元。周遭的环境,还有他自己的内心,掀起了巨大的波澜。金宏洲坦心,在转型的路上,他的心里一直悬着,为此付出了太多的心血。

但是,做事情要坚定的原则给了他力量,他向野马财经反复提到,有舍才有得的人生智慧。这也许是他带领公司,在转型破茧成蝶后,最深刻的信条与领悟。

“互联网+”成拐点

事情的起源要从e签宝的创立说起,那是在2002年,e签宝主要通过公钥密码等技术生成具有法律效力的电子签名,提供包括实人认证、电子签名、时间戳、存证出证等与在线签署有关的服务。

彼时,电子签名行业远没有“天下谁人不识君”,只有一些大机构会用到,因此应用场景少,属于低频消费。而且由于技术限制,电子签名要有硬件设备支持,需要取得数字证书。这时候的模式是卖软件。

最初的e签宝的商业模式是做工商、政府等项目的开发,虽然有不错的现金流,但天花板也显而易见,市场碎片化严重,公司难以规模化。

金宏洲也认识到了这一问题,一直在寻找变革的契机,而就在2013年左右,全国“互联网+”风潮涌起。金宏洲感觉到机会来了。

“移动互联网深入到各个行业,让我们看到了更大的市场。电子签名有了更多应用场景。”金宏洲说,高频消费+刚需,等于是把电子签名的市场发掘出来了。

于是,感觉到机会来临的金宏洲认识到,与其等别人颠覆自己,不如自己先颠覆自己。金宏洲开始带领公司往移动互联网方向转型,于2013年左右,在全行业中率先推出saas服务。

“两种模式变革很大,举个例子,以前是卖系统,一套20多万,现在是按次服务,签名一次2元。”金宏洲坦言,这也是在学习互联网思维。

之后转型互联网公司,e签宝迎来了阵痛期。2014年是其发展史上攻坚克难的一年。除了业务的转变外,最重要的是人的观念思维上的转变。“这是最难的。”金宏洲说。

金宏洲的做法,第一步,调整团队人员构成,更加偏重运营;第二步,引入外部人员,刺激原有团队做出改进;第三步,加强培训,培训全员的“互联网+”观念;第四步,改变企业考核机制,学习互联网公司的考核指标;第五步是重塑企业文化,统一全员认识。

不过,金宏洲认识到,改变对于公司全员都是不易的,他要把握好节奏。于是慢慢来,一个季度一个季度地推行制度,保证了公司平稳过渡。

在新与旧的融合中,金宏洲感受着公司一天天发生了变化,运行效率有了显著提升。

互联网化的e签宝对于投资人也有了更大的吸引力。金宏洲看到企业受到资本市场的认可,回过头来看变革,也十分欣慰。

千亿市场蛋糕

虽然电子签名行业仍处于相对早期的阶段,其身后隐藏的却是一个千亿级的待开发市场。但如何改变人们签字盖章的传统习惯,提高用户对电子签名的接受程度,是整个行业急需攻克的问题。

金宏洲预计2017年,行业会进入爆发状态。于是,在2016年年底获得a轮融资4500万人民币,也有了更多的现实意义。

其实,e签宝的对标对象是成立于2003年的美国电子签名初创企业docusign。docusign已经完成f轮融资,总融资额5.1亿美元,最新估值约30亿美元,在全球有 10 个分支机构,共有 1300 名员工,全球 188 个国家有超过 10 万家企业和5000 万个人都在使用其电子签名服务。

帮助e签宝实现a轮融资的人士说,e签宝加快步伐与改革模式,也受到了docusign的刺激与启发。当然,投资人也从docusign的身上看到了更大的愿景。

目前,e签宝员工数约150人,服务客户包括阿里巴巴、百度、浙江省高院、浙江省药械采购中心、浙江省政府政务服务网等大大小小逾10万企业用户,个人用户数超500万,累计签名量超过1亿次。

在金宏洲的计划中,2017年底,公司销售额要实现两倍翻涨,用户数增长5到10倍,而签名量也要达到5倍以上增长。

金宏洲表示,电子签名,是环保绿色生活的一部分,会有越来越多的应用场景。这是它的社会价值与意义,会成为互联网中的一大基础设施。

79年出生的金宏洲,自称接受的是集体主义教育,看重的是蜡烛精神。金宏洲说,燃烧自己照亮他人,人生才更有意义,“要做一件值得给晚辈们讲的事情”。

因此,当年从阿里出走的金宏洲回过头来,并不后悔。他在得与失之间,已然知道什么是自己的追求。

阿里文化依然在他的身上打着深深的烙印。甚至,这次在重新梳理文化时,金宏洲也有意识地从阿里取经。“他们是武侠文化,我们是仙侠文化。”他自称是《花千骨》中的白子画。

其实,身处变革中的金宏洲,沉静稳重的气质中,也给人一丝孤独感。也许,创业者注定会是孤独的,在变革决策的那一刹那,必定有着外人难以体会到的复杂与纠结。

西马新闻


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